長沙瀏陽市商業(yè)計(jì)劃書架構(gòu)的框架要點(diǎn)及撰寫材料條件、費(fèi)用問題答疑

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長沙瀏陽市商業(yè)計(jì)劃書的框架要點(diǎn)

在《德研咨詢四大服務(wù)內(nèi)容之一：商業(yè)設(shè)計(jì)》一文中，我們針對商業(yè)模式的應(yīng)用給出一個四步驟框架（檢索路徑：登錄德研咨詢公眾號，“價(jià)值主張”下的“產(chǎn)品內(nèi)容”）。其中，第三步與商業(yè)計(jì)劃書的生成與封裝有關(guān)。

在該步驟中，最初的借鑒思路主要取自于《商業(yè)模式新生代》（企業(yè)版）一書。在該書中，Alexander Osterwalder和Yves Pigneur建議把商業(yè)計(jì)劃書分為六個部分（P258-259）：

管理團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)簡介以及為何我們會是一支成功的隊(duì)伍；

商業(yè)模式：愿景、使命和價(jià)值觀、我們商業(yè)模式的工作原理、價(jià)值主張、目標(biāo)客戶群、市場計(jì)劃、核心資源以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)；

財(cái)務(wù)分析：盈虧平衡分析、銷售情景分析和預(yù)測、資本支出、運(yùn)營成本和融資要求；

外部環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、市場分析和關(guān)鍵趨勢、競爭對手分析以及我們的商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢；

實(shí)施路線：項(xiàng)目、里程碑和路線圖；

風(fēng)險(xiǎn)分析：限制性因素和障礙、關(guān)鍵成功因素以及特定的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施。

上述框架是在介紹分析型工具商業(yè)模式畫布的基礎(chǔ)上衍生而來，不完全適用路演。對此，我們以韓樹杰出版的《創(chuàng)業(yè)地圖：商業(yè)計(jì)劃書與創(chuàng)業(yè)行動指南》一書中的方法論予以優(yōu)化，以下正文：

一個核心

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)可以理解為解決社會問題，以商業(yè)計(jì)劃書為承載工具呈現(xiàn)一套完整的問題解決方案，并回答“我是誰？哪里來？去哪里？”三類問題來說明公司的存在意義。

兩個功能

1. 對外融資工具：創(chuàng)業(yè)過程會涉及到資金、人才、渠道、政策、關(guān)系等需求。因此，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者對外尋求資源支持，并加以融通整合的重要工具和說明書。

2. 對內(nèi)創(chuàng)業(yè)地圖：對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，商業(yè)計(jì)劃書不僅是頂層設(shè)計(jì)，也是執(zhí)行方案。因此，其內(nèi)容應(yīng)對解決方案的合理性、可行性和可靠性加以論證，講究簡單直接。

三個價(jià)值

1. 問題：觀察和體驗(yàn)到了什么社會問題？問題的來龍去脈，即：原因、背景和趨勢？因這些問題感到痛苦或不適的目標(biāo)人群和用戶畫像？表現(xiàn)出哪些具體的需求和痛點(diǎn)？需求剛性和痛點(diǎn)程度？目標(biāo)人群的市場空間？解決這類問題的現(xiàn)有方案有哪些？這些方案有什么問題和不足？

2. 方案：具有清晰的目標(biāo)人群和用戶畫像；能夠更好地針對、回應(yīng)和滿足問題用戶、問題人群的核心需求與痛點(diǎn)；具有現(xiàn)實(shí)、可操作的應(yīng)用場景；與市場上現(xiàn)有解決方案相比，在某點(diǎn)或多點(diǎn)上具備優(yōu)勢；具有一定的創(chuàng)新性和壟斷性，即：門檻和壁壘；具有持續(xù)驗(yàn)證效果、實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的可行性和可能性。

3. 團(tuán)隊(duì)：什么人適合做這個項(xiàng)目？為什么是我們？做好項(xiàng)目需要什么條件，我們是否具備？我們有什么核心能力、優(yōu)勢和基礎(chǔ)？我們過去做了什么？現(xiàn)狀如何？未來想怎么做？為什么我們能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

長沙瀏陽市商業(yè)計(jì)劃書問題答疑

七個問題

1. What（事）：解決是什么或做什么的問題；

2. Why（因）：解決為什么的問題。證明選擇解決這樣一個問題作為創(chuàng)業(yè)方向是一件應(yīng)該做且值得做的事，有巨大的商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值；

3. How（法）：解決怎么做的問題。對產(chǎn)品、方案、方法、流程、效率進(jìn)行分析，考慮怎么做更好？可不可以不做？有沒有替代方案？如何提高效率？如何實(shí)施和執(zhí)行？具體方法流程是什么？

4. Who（人）：解決為誰做和誰來做的問題。在創(chuàng)業(yè)過程中，對客戶用戶、核心團(tuán)隊(duì)、主角配角、全職兼職、專家顧問、合作伙伴等參與方，進(jìn)行由主到次的分析；

5. When（時(shí)）：解決什么時(shí)間的問題。對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過程中涉及的相關(guān)時(shí)間及時(shí)機(jī)進(jìn)行由主到次的分析；

6. Where（地）：解決什么地點(diǎn)的問題。對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過程中涉及的地點(diǎn)、空間及場景進(jìn)行由主到次的分析；

7. How much（量）：解決多少數(shù)量/什么程度的問題。也就是對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及執(zhí)行過程中所涉及的相關(guān)數(shù)量及程度指標(biāo)進(jìn)行由主到次的分析。思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？投入產(chǎn)出如何？

九個模塊

1. 公司簡介：封面要素、業(yè)務(wù)描述、理念表達(dá)和優(yōu)勢亮點(diǎn)；

2. 市場機(jī)會：背景趨勢、需求痛點(diǎn)、競品不足和市場規(guī)模；

3. 產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品概況、技術(shù)創(chuàng)新、比較優(yōu)勢、門檻壁壘、應(yīng)用場景和效果驗(yàn)證；

4.  商業(yè)模式：運(yùn)營模式、盈利模式和營銷模式；

5. 團(tuán)隊(duì)組織：核心團(tuán)隊(duì)、股權(quán)架構(gòu)、公司架構(gòu)和專家顧問；

6. 運(yùn)營現(xiàn)狀：發(fā)展歷程、成果展示和財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；

7. 戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)路徑和資源投入（成本）；

8. 風(fēng)險(xiǎn)管控：宏觀風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)；

9. 融資計(jì)劃：融資方式、項(xiàng)目估值、資金用途、退出方案和對賭條款。

長沙瀏陽市商業(yè)計(jì)劃書材料條件——商業(yè)計(jì)劃書參考目錄

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司當(dāng)前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司當(dāng)前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

長沙瀏陽市商業(yè)計(jì)劃書費(fèi)用

這個概念比較模糊，因?yàn)橥瑯邮巧虡I(yè)計(jì)劃書，站位、要求，高度不一樣，那么價(jià)錢也會不一樣。但是根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)錢，幾千幾萬的都有，具體要看商業(yè)計(jì)劃書的等級，還有站位要求。我們臥濤科技11年豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)學(xué)歷人員撰寫，大平臺，可靠可行！有需要可以聯(lián)系小編為您解答！