衡陽市商業(yè)計劃書編寫模板案例分享公司計劃書編寫申請要素及好處—融資敲門磚

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衡陽市商業(yè)計劃書編寫模板案例分享

一、網(wǎng)站運營計劃的基本守則

在開始描述一個計劃的總結之前，要寫出計劃基本的概要點，就像寫企業(yè)報告一樣。然后根據(jù)總結及其重要性進行擴展，描述計劃中要寫的一些概要點。

其中還包括根據(jù)重點描述點和附帶分析點構建目錄。建立目錄，讓自己和老板都能看到計劃主題的詳細策略。當然，目錄必須包括營銷策略、目標、政策、操作策略、預算和可達時間。同時，在建立目錄時，必須考慮全年的變化。

基本計劃包括下列這些要素：

1）解釋我們的推理，解釋如何實現(xiàn)目標，如何規(guī)劃營銷策略，并詳細描述這兩個步驟(必須列為重點)。因為這不僅能使我們的思維更加清晰，而且是一項重要的戰(zhàn)略決策。

2）確定網(wǎng)站訪問者的目標。正因為如此，我們才能更好地開發(fā)或獲得有效的廣告信息。

3）制作一個或多個定位表進行描述。在描述中，訪問者的具體需求，我們的產品和服務可以解決用戶的需求，以及他們的特點和溝通方式。

代寫公司運營計劃書

4）當我們營銷計劃預算時，我們可能會遇到的問題和機會。在編寫之前，通過行業(yè)權威數(shù)據(jù)參考或競爭分析。

5）為項目運行計劃準備時間和生產工藝表。

二、營銷計劃內容的擴展

1）描述影響業(yè)務的市場優(yōu)勢、劣勢、機遇和利弊。

2）分析商業(yè)環(huán)境，分析競爭對手的策略。他們在做什么？

3）分析網(wǎng)站的產品趨勢，哪些因素會影響線上和線下的變化？

4）財務方面的細節(jié)。在撰寫營銷計劃時，我們不僅要考慮我們的支出，還要考慮我們當前的收入狀況，還要結合我們實施營銷計劃后可能帶來的收入預期。

5）時間計劃，每周或每月將如何控制工作流程，以及完成計劃需要多長時間。

一個網(wǎng)站在發(fā)展之前必須做好規(guī)劃，無論如何，我們制定計劃，需要多研究，多討論，多了解行業(yè)信息和變化。

公司計劃書編寫申請要素及好處意義—融資敲門磚

創(chuàng)業(yè)者要寫好商業(yè)計劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計劃書的？他們看了成千上萬的商業(yè)計劃書有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了Q浙商創(chuàng)投前合伙人李先文先生。

Q：商業(yè)計劃書究竟對創(chuàng)業(yè)者來說有多重要？它對創(chuàng)業(yè)者來說是必需的嗎？

A：對于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項目，以及在尋找風險投資的企業(yè)來說商業(yè)計劃書肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門磚。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們直接面對投資人的機會很少，即使有機會見面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，所以商業(yè)計劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個非常好的工具。

除了融資的用途之外，商業(yè)計劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個項目的思路。有的人僅僅有了一個好點子就開始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個系統(tǒng)的準備，沒有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對來說就會低一些。

所以，在有了一個好的創(chuàng)業(yè)點子之后，用心地做了商業(yè)計劃書，對市場、技術、模式、管理等都會有深入的分析，即使暫時不融資，對企業(yè)的長遠發(fā)展來說也是非常有利的。

由此說來，商業(yè)計劃書非常重要，因此，商業(yè)計劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導作用，做一個企業(yè)就需要創(chuàng)業(yè)者做個通才，對企業(yè)經營的多個方面的都要有了解，當然，不是說要樣樣精通，有的內容，比如財務等部分可以交給相關負責人去寫。

Q：您在看商業(yè)計劃書的過程中發(fā)現(xiàn)哪些問題以及有何建議？

A：普遍的問題就是死板、分析問題太泛，沒有多大實際意義，還有就是邏輯關系不清。

關于邏輯關系的問題，一般商業(yè)計劃書按這樣的順序展開：

1.市場機會       

很多商業(yè)計劃書最大的問題出現(xiàn)在這里，很多人做市場分析的時候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費者有多少億，這樣的分析沒有什么實際意義，也很難吸引到投資人。要選準一個具體的點講透，講明白，市場機會分析這塊一般2頁PPT差不多。

2.產品

在此我想重點說的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產品分析的時候沒有搞清楚用戶和客戶的關系。對于有的行業(yè)來說用戶和客戶是同一個人群，比如日化類等等;但對很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，用戶和客戶是兩個不同的人群，以百度來說，廣大網(wǎng)民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤來源。所以在做產品介紹、分析的時候要注意從這兩個維度分別講清楚。

3.商業(yè)模式

我理解的商業(yè)模式應該有三個層次：業(yè)務形式；收益模式；價值模式

投資人比較關注的是模式的資本價值，比如有沒有爆發(fā)性，是不是需要長期燒錢等等。

4.財務規(guī)劃

你的項目需要多少錢，具體是怎么算出來的，投入產出比是多少以及其他財務指標等。

5.估值

就是你企業(yè)的報價，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對自己的企業(yè)做一個大概的估值，不一定要多精確。

6.團隊

人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認同“項目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺去判斷。

對于以上六個方面，商業(yè)計劃書中分析的越簡單越好，大概20頁PPT就差不多了，不要太長太啰嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。此外，首次發(fā)給投資人的商業(yè)計劃書以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨，打開一頁后左側飄進一行字，右側飄進一個圖片，文字一行行地跳出來，投資人哪有時間和精力看這樣的PPT，創(chuàng)業(yè)者也要設身處地地想想投資人。

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

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