轉(zhuǎn)發(fā)‖如何在融資談判中增加知識產(chǎn)權(quán)砝碼？

       在激烈的市場競爭環(huán)境下，中小企業(yè)的融資是一件非常困難但又不得不認真對待的事情。由于不具備傳統(tǒng)融資中的土地、廠房和固定設(shè)備等抵押物，中小企業(yè)要獲得 所需資金，需要付出更多的努力。但是，在當前積極鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，中小企業(yè)尤其是創(chuàng)新型的中小企業(yè)，如果能夠做好知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)工 作，積極運用知識產(chǎn)權(quán)，是可以為其獲得更多融資增加談判砝碼的?？傮w說來，要注意做好以下工作。

        第一，事先做好知識產(chǎn)權(quán)申請和布局工作。眾所周知，絕大多數(shù)的創(chuàng)新型中小企業(yè)都不是依靠大量的資金或資本起家，不太可能有很多的土地、廠房和固定資產(chǎn)。其 創(chuàng)業(yè)之初，一般是依托技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新或文化創(chuàng)意。如果這些創(chuàng)新成果，不能很好地以自主知識產(chǎn)權(quán)的形式固定下來，就難以在市場競爭中獲得真正的話語 權(quán)。

        目前，許多地方對知識產(chǎn)權(quán)保護非常重視，也出臺了很多資助政策，因此企業(yè)在申請知識產(chǎn)權(quán)時，直接成本并不高，一般都在其可承受的范圍內(nèi)。如果支付申請費用確實有困難，也可以尋找一些知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)，以出讓少量股權(quán)的形式，獲得免費或低價的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

        第二，要加強對知識產(chǎn)權(quán)成果的管理和保護。中小企業(yè)在獲得相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)后，應(yīng)該加強對其知識產(chǎn)權(quán)進行管理。如果沒有專門的部門來進行管理的話，也應(yīng)該安排專門的人員，或者聘請相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)作為企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)顧問，由顧問單位進行知識產(chǎn)權(quán)的管理工作。

        同時，中小企業(yè)還應(yīng)該加強其知識產(chǎn)權(quán)的保護，及時對涉嫌侵犯自己知識產(chǎn)權(quán)的企事業(yè)單位或個人提起行政查處請求或司法訴訟。因為在實際談判過程中，如果企業(yè)的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)是經(jīng)過了維權(quán)行動得以檢驗的，其估值會更高，更容易被融資機構(gòu)所接受。

          在加強對知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護過程中，企業(yè)還應(yīng)該對其擁有的知識產(chǎn)權(quán)進行“補強”：一方面通過繼續(xù)申請相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)獲得更強的知識產(chǎn)權(quán)實力；另一方面，也 可以運用現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)，與同行企業(yè)進行知識產(chǎn)權(quán)談判，通過許可或者交叉許可等做法，鞏固其知識產(chǎn)權(quán)競爭優(yōu)勢地位。

        第三，要做好知識產(chǎn)權(quán)的市場價值評估。在融資談判過程中或開始談判前，中小企業(yè)應(yīng)該提前對其擁有的知識產(chǎn)權(quán)進行鑒定或評估，對其真正的市場價值有一定的了 解。應(yīng)該盡可能尋找較為權(quán)威的知識產(chǎn)權(quán)鑒定或評估機構(gòu)，對企業(yè)擁有的知識產(chǎn)權(quán)狀態(tài)進行梳理，對全部或部分知識產(chǎn)權(quán)進行鑒定或價值評估。

        在對知識產(chǎn)權(quán)進行價值評估或鑒定的同時，企業(yè)應(yīng)該要求相關(guān)鑒定或評估機構(gòu)結(jié)合企業(yè)的其他綜合實力，如企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模及占比、商業(yè)模 式創(chuàng)新程度、市場銷售渠道等進行結(jié)合，對知識產(chǎn)權(quán)的市場價值進行整體性的評價，以提高知識產(chǎn)權(quán)和企業(yè)的整體估值。

         第四，融資談判過程中最好引入知識產(chǎn)權(quán)專家。中小企業(yè)在融資談判過程中，其工作團隊中最好能夠包括具有較高水平的知識產(chǎn)權(quán)專家。相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)專家的介入， 可以避免其知識產(chǎn)權(quán)價值在談判中被低估，或者被進行不恰當?shù)奶幹?，從而影響企業(yè)在日后經(jīng)營中對自己知識產(chǎn)權(quán)的合理使用。

        如果談判過程中未能引入知識產(chǎn)權(quán)專家，企業(yè)也應(yīng)該將涉及知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)合同和協(xié)議，聘請具有較高水平的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)或?qū)I(yè)人員進行審核，以便更加有效地運用知識產(chǎn)權(quán)。

        總之，中小企業(yè)在經(jīng)營管理中，一定要盡早建立知識產(chǎn)權(quán)工作制度，將創(chuàng)新成果用知識產(chǎn)權(quán)的形式固定下來，并不斷完善和提升，努力提升企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)實力。同時，在融資過程中，千方百計提高知識產(chǎn)權(quán)砝碼的份量，最大限度發(fā)揮其作為無形資產(chǎn)的價值。